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怎样破解珠宝市场的低迷
2018.10.30

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       近五六年来我国的珠宝市场一年比一年低迷·珠宝商很是迷茫不知所惜。在这种背景下产生了许多珠宝销售的手段与方法如同，互联+珠宝，直播销售平台，线上线下相结合的销售模式等等，但大多数轰轰烈烈的开始不到半年又惨惨烈烈的倒下，追其原因是我们只找到了先进科学的销售手段与平台而没有注意到珠宝销售的深层次问题，珠宝市场目前面临的问题是：

       一是珠宝产品严重产能过剩，商家存货大量积压在手。

       二是珠宝玉石的造型同质比较严重，而消毒者的消费意识提高很迅速而我们的珠宝造型还停留在改革开放初期，赶不上时代要求。

       三是我国珠宝的主要品种价格严重脱离市场规律，处于暴利时期。

       四是我国经济下滑严重影响市场销售。

       以上除第四条外其它三条都可以通过努力创新放弃暴利思想而度过难关的。

       2017年云南珠宝销售额在160-180亿元，比五六年前下降许多，但说明云南市场还是有较大消费的。总结云南省微商，互联网+珠宝，直播销售等一些正规销售商家的业积来看，他们的收入还是可观的。如一个微商他们前几年每月销售珠宝都在20万至50万，月收入在3-5万元，利润在5%至10%，近二年有些下滑但也有几千至一万元左右，一个正规线下门店直播每月收入也有几千元至1万元上下。总结他们的经验就是微利在3%至5%甚致更低，创新作品利润可达10%至20%甚致更高。

       总结以上情况我们得出结论是：

       一是珠宝市场价格要合理低廉。

       二是珠宝设计造型要创新。

       互联网+珠宝·微商·直播等等先进的科技的运用只是一种手段一个平台，供我们把产品更快速更广泛的宣传出去，但消费者会在网上挑选那些价格低廉造型新颖自己喜爱的作品。不管你用那么手段，卖出去才是硬道理，所以我们商家要把珠宝卖出去上下功夫。

       一位珠宝商或企业，要有自己独特的核心竞争力才能立于不败之地；还要有洞察市场的能力使我们投放市场上的珠宝有针对性竞争性，故创新与价格是核心，价格是要有资源来支撑的。